充滿挑戰(zhàn)而倍感壓力的2018年即將過去，歲末年初，有很多不同以往的經(jīng)歷和感受值得回味，也有不少收獲和成長(zhǎng)希望分享。雖然這個(gè)冬天，似乎整個(gè)IT及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展變化都會(huì)讓大家感覺到絲絲寒意，但我們?nèi)A清遠(yuǎn)見人在面對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，所展現(xiàn)出的迅速調(diào)整轉(zhuǎn)型的決心、甚至是壯士斷腕般顛覆自我、改革創(chuàng)新的勇氣，卻讓我內(nèi)心充滿了冬日溫暖的陽光，增添了更多對(duì)2019年的期待和信心！此時(shí)此刻，還是希望照往年慣例，和大家一起聊聊我的心里話。。。
2018年是華清遠(yuǎn)見成長(zhǎng)的第15年，15個(gè)年頭，說長(zhǎng)不長(zhǎng)、說短不短。對(duì)于一個(gè)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)而言，我們應(yīng)該還算是青春期，但是在整個(gè)IT培訓(xùn)行業(yè)中，華清遠(yuǎn)見肯定稱得上是個(gè)老兵了。從2004年起步，一路走到今天，15年的時(shí)間，我們始終堅(jiān)持在IT培訓(xùn)市場(chǎng)深耕細(xì)作，學(xué)員的感受永遠(yuǎn)是我們關(guān)注的焦點(diǎn)。點(diǎn)點(diǎn)滴滴、日積月累，華清遠(yuǎn)見留給大家最深刻的印象就是“穩(wěn)定”，品牌穩(wěn)定，發(fā)展穩(wěn)定，口碑穩(wěn)定。15年間，我們花了最多的精力跟資金在口碑的打造上，50%甚至更高比例的口碑轉(zhuǎn)化，讓我們有信心更有底氣把更多的市場(chǎng)預(yù)算轉(zhuǎn)投到課程產(chǎn)品研發(fā)和教學(xué)服務(wù)質(zhì)量提升的環(huán)節(jié)，也正因?yàn)槿绱�，我們每年給各搜索引擎貢獻(xiàn)的競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用一直保持得比較低，純粹廣告投放的費(fèi)用更是幾乎為零，這在行業(yè)里面算比較特殊的。
以實(shí)現(xiàn)就業(yè)為目標(biāo)的IT培訓(xùn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展差不多快20年的時(shí)間，華清遠(yuǎn)見基本上見證并親歷了這個(gè)過程。從最早的北大青鳥、新東方IT教育，到現(xiàn)在存活十年以上的達(dá)內(nèi)、傳智播客，還有我們，可以說IT培訓(xùn)行業(yè)的起伏非常大，質(zhì)量不過關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)差不多兩到三年就會(huì)被淘汰，像我們這幾家能夠長(zhǎng)期在這個(gè)行業(yè)里面立足的，必然是受到學(xué)員普遍認(rèn)可的，實(shí)實(shí)在在地抓住了企業(yè)生存下去的根本。
IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想有競(jìng)爭(zhēng)力，課程產(chǎn)品必須要不斷升級(jí)和完善才能確保含金量，因?yàn)榧夹g(shù)更新迭代實(shí)在是太快了。像之前比較熱的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，到2018年最火的人工智能，這兩年整個(gè)行業(yè)新技術(shù)的層出不窮，對(duì)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程研發(fā)提出了更高的要求。像達(dá)內(nèi)跟傳智播客，十幾年之前剛起步時(shí)只有單一的java培訓(xùn)課程，到現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋到全I(xiàn)T方向的發(fā)展。而華清遠(yuǎn)見作為以嵌入式起家的高端IT培訓(xùn)品牌，發(fā)展到今天也已經(jīng)拓展出物聯(lián)網(wǎng)、星創(chuàng)客、JavaEE、HTML5、大數(shù)據(jù)、人工智能、VR/AR等一系列高薪就業(yè)課程。
在華清遠(yuǎn)見十幾年的發(fā)展過程中，除了關(guān)注課程技術(shù)的核心，我們更加注重配套教學(xué)服務(wù)體系的創(chuàng)新，始終致力于將華清遠(yuǎn)見最好的課程及師資資源、最好的線上與線下服務(wù)，完美融合，力求呈現(xiàn)給更多的學(xué)員。在這方面，研發(fā)中心和創(chuàng)客學(xué)院的小伙伴們，在2018年給了我們非常多新鮮的想法、思路和創(chuàng)新的解決方案：學(xué)員登錄學(xué)習(xí)客戶端學(xué)習(xí)，對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)記錄、編程數(shù)據(jù)、代碼提交等，均實(shí)時(shí)同步到云端，人工智能學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)對(duì)海量學(xué)員數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)分析、處理，挖掘易錯(cuò)問題，共性問題，同時(shí)獲取全方位的學(xué)員的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)調(diào)整，從而幫助講師開展精準(zhǔn)教學(xué)。提高工作效率和趣味性，智慧教學(xué)為老師減負(fù)增效 ，真正做到因材施教�？傊�，在華清云平臺(tái)的支持下，可以借助智能化的學(xué)習(xí)管理平臺(tái)，更精準(zhǔn)地了解并控制學(xué)習(xí)的過程、及時(shí)關(guān)注并提升學(xué)習(xí)的效果，這對(duì)于我們的學(xué)員來說，絕對(duì)會(huì)是實(shí)力加持、驚喜不斷的學(xué)習(xí)體驗(yàn)！
之前，在IT培訓(xùn)行業(yè)中主要有兩種類型的公司，一類是做純線下面授培訓(xùn)，一類是做在線培訓(xùn)，而這兩年整個(gè)培訓(xùn)行業(yè)正處于深度調(diào)整期，動(dòng)蕩非常大。原來傳統(tǒng)的線下面授培訓(xùn)，現(xiàn)在面臨著成本的快速增加，包括人員成本、房租成本、廣告成本的增加，利潤(rùn)空間越來越小，大家都感覺到前所未有的生存壓力。特別是在一線城市，快速的成本增長(zhǎng)所帶來的生存壓力會(huì)更加明顯。而另一方面，純粹的在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然在前期通過低價(jià)獲量的模式，快速積累了不少學(xué)員，但是由于缺乏完整的服務(wù)體系，長(zhǎng)期虧損、也是難以持續(xù)發(fā)展。那么教育培訓(xùn)行業(yè)未來的出路在哪里呢？時(shí)至今日，我們可以非常肯定地說，教育市場(chǎng)未來的出路就是要融合線上線下的優(yōu)勢(shì)，打造教育O2O模式，利用新技術(shù)、新手段打造適合年輕人需求的學(xué)習(xí)平臺(tái)。在這個(gè)過程中，誰轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)得快、轉(zhuǎn)得徹底，誰就能在未來獲得先機(jī)，拔得頭籌，否則就是溫水煮青蛙，最終必然被時(shí)代淘汰。我相信，未來3-5年，單純做線下面授和單純做線上培訓(xùn)，肯定都沒有發(fā)展空間，線上線下結(jié)合的教育O2O模式一定是未來教育行業(yè)的主流，讓我們一起拭目以待吧。
也正是在這樣的市場(chǎng)背景下，2018年對(duì)于華清遠(yuǎn)見而言，應(yīng)該算是具有里程碑意義的一年，這一年我們鼓足勇氣、堅(jiān)定信心，做了很大的轉(zhuǎn)型：將線上跟線下資源進(jìn)行深度融合，以謀求更長(zhǎng)久的發(fā)展。15年面授經(jīng)驗(yàn)與3年在線教育經(jīng)驗(yàn)整合在一起，創(chuàng)新突破，隆重推出IT培訓(xùn)教育新模式--雙師課堂。將技術(shù)專家、總監(jiān)級(jí)教學(xué)講師的課程研發(fā)成果、名師大屏直播教學(xué)、線下輔導(dǎo)老師答疑、5V1教學(xué)管理體系、1V1個(gè)性化輔導(dǎo)等眾多優(yōu)勢(shì)融合到一起。從目前幾期實(shí)施的效果來看，已經(jīng)能夠比較好地滿足學(xué)員多元化的學(xué)習(xí)需求，實(shí)現(xiàn)高效率學(xué)習(xí)和高品質(zhì)就業(yè)。當(dāng)然這樣的轉(zhuǎn)型肯定充滿了阻力和壓力，但是我知道，要長(zhǎng)期生存跟發(fā)展，就必須要順應(yīng)這個(gè)時(shí)代的變革，否則，我們可能不是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干掉，而是被時(shí)代所拋棄。
我之前經(jīng)常給大家提到一個(gè)觀點(diǎn)就是，公司要想活長(zhǎng)久，永遠(yuǎn)不變的就是改變。我們所處的大環(huán)境在變化，我們服務(wù)的客戶群體在變化，如果我們不變就是死路一條。2018年是我們改變最大的一年，整個(gè)業(yè)務(wù)在做較大的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型就是自我革命，要有革自己命的勇氣和魄力，轉(zhuǎn)型就是推倒重來，要有清零的心態(tài)二次創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)型就是斷臂求生，要有舍得選擇的智慧。
對(duì)華清遠(yuǎn)見而言，2018年注定是不平凡的一年，來自外部和內(nèi)部的壓力，如影隨形，但我相信，未來我們會(huì)感謝2018年，因?yàn)?018年是真正驗(yàn)證我們未來能活多少年的一年。這一年讓我們收獲最多、成長(zhǎng)最快，這一年是華清遠(yuǎn)見長(zhǎng)大成人的一年。非常欣慰的是，不管我們?nèi)绾无D(zhuǎn)型、如何改變，面對(duì)學(xué)員我們不改初衷，依然保持『良心教育』，這是我們最驕傲最有成就感的優(yōu)良傳統(tǒng)。2018年我們除了收獲業(yè)務(wù)上的增長(zhǎng)，最欣慰的就是收獲了更多學(xué)員的口碑，每年超過1萬學(xué)員對(duì)我們的信任和選擇，永遠(yuǎn)是我們努力前行的最大精神支柱和動(dòng)力源泉。
不知不覺，華清遠(yuǎn)見已經(jīng)走到了第15個(gè)年頭，回想15年前創(chuàng)業(yè)初期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，好像感覺是非常遙遠(yuǎn)的過去，15年的確是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，不管是對(duì)一家公司還是對(duì)一個(gè)人來說，都不算很短的時(shí)間。15年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我深深感受到，對(duì)創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，最關(guān)鍵的素質(zhì)要求就是樂觀的心態(tài)，某些時(shí)候可能比努力還要重要，不管是在逆境中還是在順境中，不悲不喜，不急不躁，保持平和的心態(tài)，保持對(duì)未來樂觀的信心，可以讓公司平穩(wěn)持續(xù)地發(fā)展，可以活得更久一些。
大到一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)，也會(huì)有起有落，就像現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，雖然暫時(shí)處于下行趨勢(shì)，但是我們大家依然對(duì)國(guó)家的未來充滿信心，不會(huì)認(rèn)為現(xiàn)在暫時(shí)的不好未來就會(huì)一直不好，總會(huì)好起來的，只是時(shí)間的問題。更何況一家公司，肯定也是曲線前進(jìn)的，碰到大的起落也是太正常不過的事，一家公司的實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)不是看順境的時(shí)候取得的業(yè)績(jī)有多高，而是看在低谷的時(shí)候團(tuán)隊(duì)的凝聚力強(qiáng)不強(qiáng)，困難的時(shí)候大家能不能抱團(tuán)取暖，相互打氣、相互鼓勵(lì)。如果一碰到困難，團(tuán)隊(duì)就開始人心渙散，勞燕分飛，這樣的公司怎么可能活長(zhǎng)久？公司就如同人一樣，判斷一個(gè)人的精神力量強(qiáng)不強(qiáng)，不是看他順利的時(shí)候怎么做，而是看他不順利的時(shí)候如何選擇，有的人選擇逃避放棄，有的人選擇迎難而上，不停地超越自己，后者注定精神力量會(huì)越來越強(qiáng)大，受到我們大家的尊敬推崇，成為我們的學(xué)習(xí)榜樣。
很幸運(yùn)的是，15年的成長(zhǎng)讓華清遠(yuǎn)見擁有了一支凝聚力超乎尋常的團(tuán)隊(duì)，核心團(tuán)隊(duì)平均共事時(shí)間超過8年，在碰到困難挫折的時(shí)候，大家不離不棄，保持積極樂觀的心態(tài)，對(duì)未來充滿信心和期待。正是這樣的團(tuán)隊(duì)，讓華清遠(yuǎn)見在第15年，依然保有高昂的創(chuàng)業(yè)熱情，不斷尋求自我突破和創(chuàng)新，一直保持強(qiáng)勁向上的發(fā)展勢(shì)頭，這15年我們碰到太多的坎坎坷坷，現(xiàn)在回過頭看，雖然刻骨銘心，但終歸會(huì)一笑而過。
很有幸，我有機(jī)會(huì)見證了華清遠(yuǎn)見從零開始的整個(gè)成長(zhǎng)過程，內(nèi)心充滿了感激，因?yàn)槿A清遠(yuǎn)見的存在，讓我的生命歷程更加精彩�？梢源_定的是，華清遠(yuǎn)見將會(huì)是我這輩子創(chuàng)立的唯一一家公司，我要用全部心血打造這家公司，并且會(huì)用盡全力去呵護(hù)她，不管她貧窮還是富有，我都會(huì)不離不棄！
感謝一路走來，小伙伴兒們的力挺，感謝15年來，每一位華清遠(yuǎn)見人的用心付出，無論我們?cè)?jīng)一起經(jīng)歷的是波濤洶涌還是一馬平川，也不管我們共同感受的是歡笑喜悅還是困惑痛苦，此時(shí)此刻，都希望能將我心中的暖陽送給每一個(gè)你，在這寒冷的冬日里，讓陽光靜靜地照耀著你！流年笑擲、未來可期，我們彼此已經(jīng)確認(rèn)過眼神兒，你就是那個(gè)華清遠(yuǎn)見要找的、對(duì)的人！一起加油吧，來日方長(zhǎng)！最后，還是要把最深的祝福送給每位伙伴兒以及你們的家人，新的一年，一定會(huì)越來越順、越來越好！