按照我們沒有約定的約定，1年的最后1天我總要跟大家絮叨絮叨。2018年，我們曾經(jīng)共同面對和經(jīng)歷了壯士斷腕般、困境中尋求突破的痛苦和磨礪，所以在去年的新年致辭中，我用了“調(diào)整轉(zhuǎn)型”、“顛覆自我”、“改革創(chuàng)新”等非�！氨┝Α倍錆M戰(zhàn)斗氣息的詞語。而此刻，如果讓我同樣用幾個詞語來描述即將過去的2019年，我想我會選擇“震撼”、“逆襲”、“成長”、“初心不改”、“跌宕起伏”、“不念過往、不懼將來”。。。。。。這一年我內(nèi)心經(jīng)歷的激動和不平靜真的是格外的多，所以此刻就想能安安靜靜地、踏踏實實地跟大家聊聊。
即將過去的2019年，在很多IT培訓(xùn)人看來，似乎格外寒冷。既有知名的大機(jī)構(gòu)爆出難看的財務(wù)數(shù)據(jù)，也有全國性布局的機(jī)構(gòu)不停地關(guān)閉外地中心、收縮規(guī)模。再加上一些不良企業(yè)喪失信用，不管不顧、卷款跑路，整個IT培訓(xùn)行業(yè)似乎都處于不被看好、不被信任的狀態(tài)。好在，無論外面的市場環(huán)境多么風(fēng)聲鶴唳、氣氛緊張，我們?nèi)A清遠(yuǎn)見卻依然逆市上揚，保持著整體業(yè)績的持續(xù)增長，我特別清楚這其中的來之不易。
華清遠(yuǎn)見到今年，我們已經(jīng)做了15年，培訓(xùn)的學(xué)員20多萬，每一個學(xué)員選擇我們，就是對我們最大的信任，有這么多人信任我們，其實感覺挺幸福，而且我們幫助這么多學(xué)員能實現(xiàn)他們個人的目標(biāo)，或者實現(xiàn)他個人的價值，我感覺這件事本身特別有意義。
在IT職業(yè)教育領(lǐng)域這么多年，各種各樣的競爭對手來了又走、走了又來，這是行業(yè)發(fā)展的必然。我從來都不認(rèn)為，沒有競爭對手、一家獨大的行業(yè)能夠健康發(fā)展。我們精耕細(xì)作了這么多年的嵌入式物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，它本來就是一個細(xì)分市場，有更多的人、更多的機(jī)構(gòu)愿意一起做，把這個市場做大，對華清遠(yuǎn)見來說真的是好事，這樣我們才會有更大的發(fā)展空間和成長潛力，我相信只要我們腳踏實地做好自己的事情就不怕沒有機(jī)會。創(chuàng)業(yè)這么多年，我最大的感觸就是事在人為，好多事不同的人做，不同的效果，有的人悲觀離場，有的人越做越有信心，究其原因不在于別人而在于自己。
很多年前我寫的一篇文章《少校總裁的10年創(chuàng)業(yè)》，現(xiàn)在還有很多人在看，剛才我自己又看了一遍，感覺很多想法和理念并沒有什么變化，其實一家公司和一個人一樣，也是有與生俱來的基因，是不容易改變的。華清遠(yuǎn)見整體的做事風(fēng)格和我個人比較相近，就是簡簡單單，踏踏實實，不好高騖遠(yuǎn)，不偷奸�；鲜窍胱呓輳�，我們內(nèi)部的核心人員關(guān)系非常簡單，大家都把全部精力花在工作上，不會為其他的事煩心，我們有很多10年以上一起共事的老同事，時間長了大家都像家人一樣，不只是在工作上相互支持、相互鼓勵，在生活上也會相互幫助、相互關(guān)心。我們公司的核心利益機(jī)制從10多年前確定下來開始，到現(xiàn)在基本沒有變化，所以很少出現(xiàn)核心團(tuán)隊為了利益爭吵的現(xiàn)象。有的人說，我是雙魚座，做事不強(qiáng)勢，有完美情結(jié)，還總糾結(jié)，有時想想吧，還真有點道理。但影響我做事風(fēng)格最大的應(yīng)該是我在部隊10多年的經(jīng)歷，軍人做事就是簡單直接，干脆利落，執(zhí)行力強(qiáng)，不拖泥帶水，我個人和公司的做事風(fēng)格深深打上了這個鉻印。從部隊出來創(chuàng)業(yè)的人里面我最佩服的就是任正非，為人低調(diào)，幾十年如一日腳踏實地做事，不急功近利，從不謀求上市，不被資本要挾，打造一個屬于自己的王國，讓美國這樣一個大國都感到威脅。當(dāng)然，我這輩子肯定做不了任正非的大事業(yè)，這只是我的目標(biāo)和榜樣，我會一直朝著這個方向努力。
最近發(fā)生的韋博英語資金鏈斷裂跑路的事件，我想說，在我們這兒這種事情肯定是永遠(yuǎn)不會發(fā)生的，為什么呢？我們財務(wù)有個硬性規(guī)定，就是學(xué)員的預(yù)收學(xué)費是不可以花的，這個錢還不屬于我們，只有等學(xué)員結(jié)束課程順利就業(yè)了，這個錢我們才可以動，也就是說，賬面上預(yù)留的錢是隨時可以把學(xué)員的學(xué)費退完的，一分也不能少給學(xué)員。所以即使我們最后發(fā)展不好、做不下去了、要關(guān)門，也不會出現(xiàn)跑路的情況。這也是業(yè)務(wù)理念簡單直接的體現(xiàn)。
前兩天和一家?guī)啄昵霸?jīng)融資上億資金的公司創(chuàng)始人聊天，他說這兩年被IT培訓(xùn)傷透了心，目前已經(jīng)轉(zhuǎn)行做K12領(lǐng)域的培訓(xùn)了。我也不知道具體是哪兒出了問題，真的是行業(yè)有問題嗎，還是資本沒用好，反正最后的結(jié)局令人遺憾。我關(guān)注了不少這幾年IT培訓(xùn)圈里的融資案例，但成功的沒幾家，我指的成功不是融資拿了多少錢，而是在資本的加持下真正能發(fā)展得好。我們內(nèi)部前幾年對融資上市也是呼聲很高，熱情高漲，我雖然對融資不是那么有興趣，但在大家的熱情推動下也走了點彎路，不過現(xiàn)在大家明顯比以前理性很多，這種盲目的熱情已經(jīng)非常少了，這也是我們成長的過程。本來培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)金流很好，對資本的需求不會那么強(qiáng)烈，我們什么時候會對資本有需求，我現(xiàn)在還不知道，但肯定是在資本會讓我們發(fā)展得更好的時候，不只是對我們的員工，更多的是對我們的學(xué)員。
2019年，我們不僅收獲了千千萬萬學(xué)員的肯定，也同時一如既往地收獲著許多來自專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)、合作伙伴的關(guān)注和認(rèn)可。小伙伴兒們應(yīng)該已經(jīng)在各種媒體上看到了相關(guān)新聞報道，包括跟百度的合作、跟意法半導(dǎo)體的合作，繼續(xù)獲批教育部產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人項目、又獲得10項國家計算機(jī)軟件著作權(quán)證書、再次榮獲“2019年度口碑影響力職業(yè)教育品牌”等等等等。我想說，這些來自圈內(nèi)企業(yè)的認(rèn)可，始終在不斷地印證我們選擇的正確做事風(fēng)格，我們所展現(xiàn)出的企業(yè)形象和企業(yè)價值！
公司走過15年，我的歲數(shù)也到40多歲大叔的年齡，我發(fā)現(xiàn)自己骨子里面理性的部分好像在減少，感性的成分越來越大，是的，沒看錯，是感性的部分越來越多。以前在做一些決策安排時，更多地是拿數(shù)字說話，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，這幾年在跟各位校長溝通時，我更多的關(guān)注點已經(jīng)不在業(yè)績數(shù)據(jù)上，而是在做事的心態(tài)和承擔(dān)的責(zé)任上，我更愿意承擔(dān)起企業(yè)文化和做事理念傳道士的工作，隨時準(zhǔn)備為大家加油鼓勁。現(xiàn)在有很多事情最后的決策依據(jù)已經(jīng)和錢沒關(guān)系了，純粹是個人感覺這事有意義有價值，對別人是好事是好機(jī)會，不管最終結(jié)果如何，我都愿意承擔(dān)。最后跟大家分享幾個自己深有感觸的記憶片段，大家就當(dāng)在歲末年初應(yīng)景地聽我講幾個小故事吧。
不夸張地說，2019年，整個華清遠(yuǎn)見體系內(nèi)，最為華彩的部分來自成都中心。我相信所有的小伙伴兒都或多或少地聽過關(guān)于成都中心的“神話”和“傳說”，雖然陶老師反復(fù)跟我說：不能過多表揚，會讓團(tuán)隊飄起來！但我想咱們誰都不是傻子，干得好就應(yīng)該及時肯定，肯定過后必然會有更高的目標(biāo)等著我們實現(xiàn)啊，其實，在成都中心下一年目標(biāo)定多少這件事上，我現(xiàn)在是一點都不擔(dān)心。更何況陶老師自己早已經(jīng)喊出了2020年的目標(biāo)（反正他心也是夠大的）。我覺得，地球人目前可能已經(jīng)攔不住成都中心迅猛發(fā)展的腳步。大家想想，一個二線城市的中心能夠在上千萬業(yè)績的基礎(chǔ)上繼續(xù)翻著倍、打著滾地增長，這無疑會顛覆我們所有人心中原本以為的那些看法，而且，我相信這樣的業(yè)績增長速度，無疑也會給我們各個中心的發(fā)展帶來更堅定的信心。今年年中總結(jié)時，我專門到成都參加了他們的年中總結(jié)大會，陶老師和成都中心小伙伴兒們所展現(xiàn)出來的團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力和強(qiáng)大的凝聚力，深深地震撼和感染到了我。有這樣的團(tuán)隊氛圍，有這樣一群熱情肯干的小伙伴兒，再加上中心剛搬到整體5000平米的高大上的新環(huán)境，我們有理由期待十歲的成都中心下一個精彩紛呈的十年！
如果要講過去一年，咱們?nèi)A清遠(yuǎn)見體系內(nèi)，?潘磕嫦?的故事，那非濟(jì)南中心莫屬。我是真的發(fā)自內(nèi)心地佩服李鵬老師的韌勁和耐心。為什么呢？經(jīng)歷過2018年的小伙伴兒可能都知道，濟(jì)南中心曾經(jīng)經(jīng)歷過業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、團(tuán)隊調(diào)整的困難時期。在那樣的情況下，我曾經(jīng)跟李鵬老師有過特別坦誠的一次溝通，他痛定思痛的反思、他的堅持、他推倒重來的信念和從頭來過的勇氣，讓我特別愿意在最艱難的時刻，義無反顧地和他站在一起，力挺他渡過難關(guān)。面對創(chuàng)業(yè)合作伙伴的校長，我的想法一直都是：“只要你選擇堅持，我必奉陪到底！“這里也照搬李鵬老師的原話：“從地獄里出來，便不再有恐懼”，此時此刻的我是真的開心，濟(jì)南中心挺過來了。一年間，不僅快速重建了團(tuán)隊，還成功讓我們的“雙師課堂”在中心生根發(fā)芽、開花結(jié)果。這一年，濟(jì)南中心不僅站起來了，而且從現(xiàn)在的發(fā)展趨勢和成長速度來看，我們有理由期待濟(jì)南中心明年會發(fā)展得更好！更為重要的是，從地獄中走出來的李鵬老師和中心的小伙伴們?nèi)缤蚬肢F升級的斗士，變得更加強(qiáng)大、更富有戰(zhàn)斗力！
講到西安中心，那真是說來話長，三天三夜都講不完。但考慮到篇幅所限，我就言簡意賅地說說，西安中心也一并是歸成都陶老師管，在成都中心干得風(fēng)生水起的陶老師，三年多的時間里，一度在西安中心的團(tuán)隊搭建過程中陷入困惑和迷茫，但好在不認(rèn)慫、不服輸?shù)奶绽蠋煈{著他那股子牛勁兒和韌勁兒，愣是把一直處于困境中的西安中心給整起來了。陶老師成功地把他的管理經(jīng)驗、把成都中心團(tuán)隊的實戰(zhàn)經(jīng)驗、還有成都中心的團(tuán)隊狀態(tài)和工作氛圍，帶到西安中心。事實上，2019年全年，有大半的時間，陶老師是在西安工作，這幾年也有許多成都中心的同事被外派到西安中心支持，這些都為西安中心帶來了更強(qiáng)的信心和更好的理念，中心之間的資源共享、相互學(xué)習(xí)、相互影響讓西安中心有機(jī)會更加快速地進(jìn)步和成長，如今的西安中心匯聚了一批技術(shù)超棒、背景超炫的大牛講師，在中心學(xué)習(xí)的孩子們是真的有福啦！
一說到咱沈陽中心吧，我就自然而然地想到翟老師作為東北爺兒們的那股子沖勁兒。正是這股子勁兒，讓沈陽中心成立的頭三年，一度成為華清遠(yuǎn)見體系內(nèi)的大黑馬，當(dāng)時創(chuàng)下的業(yè)績是實實在在超過成都中心頭幾年的。但是沒想到其他不良機(jī)構(gòu)的惡劣行徑，直接影響到了IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整體形象，也第一時間波及到東北市場、波及到沈陽中心，直接就造成中心業(yè)績斷崖式下跌。危機(jī)關(guān)頭，翟老師此前仁義、仗義的管理風(fēng)格開始發(fā)威，在最難的時候，不僅沒有失去信心一蹶不振，反而使得團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力空前高漲。是的，作為創(chuàng)業(yè)者，我們從來都不可能憑借一己之力而成事兒，團(tuán)隊、特別是核心團(tuán)隊的力挺是能把事兒做成的根本。真的很羨慕翟老師，有這樣一幫肝膽相照、榮辱與共的兄弟姐妹。我想，也正是這骨子?xùn)|北人的沖勁兒，讓沈陽中心能夠很快的逆風(fēng)翻盤。跌宕起伏的歷程中，更多展現(xiàn)出大東北的波瀾狀況，啥業(yè)績目標(biāo)啊，對沈陽中心來說，那都不是事兒！
這就是發(fā)生在我們各個中心的真實故事，是我們這些年創(chuàng)業(yè)歷程的真實寫照，有淚水也有歡笑，有困頓迷茫也有慷慨激昂，大家如果覺得意猶未盡，咱們可以下次再聊。
最近非�；鸬睦钭悠猓尨蠹腋惺艿搅藭r間的溫度，我們何嘗不是這樣呢，15年堅守初衷不變，通過20多萬的學(xué)員傳遞了我們的溫度，面向未來，希望大家一起和我共同打造呵護(hù)好這份溫暖的事業(yè)。
最后，我還想說：各位親愛的華清遠(yuǎn)見的同事，讓我們大家一起，繼續(xù)做讓學(xué)員信任的幸福的人吧，這是我個人的小目標(biāo)，也是華清遠(yuǎn)見的大目標(biāo)。感謝天南地北的華清遠(yuǎn)見人，是大家加在一起的合力，幫助已經(jīng)滿15歲的華清遠(yuǎn)見繼續(xù)青春飛揚、活力無限地向前奔跑！
祝各位親愛的小伙伴兒和你們的家人新年快樂、身體健康、萬事如意！
